Demonstrated SMB Sales Proficiency AWS Partners must demonstrate a proven track record of selling AWS solutions to Small and Medium Business (SMB) customers. This ensures partners have the expertise and capability to effectively serve the SMB market segment. Confirm that your organization has successfully closed and launched at least 50 AWS opportunities with SMB customers, defined as companies with annualized revenue of <$100M and <500 employees (excluding Startups, ISVs, and Digital Native Businesses). Please include the following in your response: 1/Description of your organization's SMB sales strategy 2/Overview of your SMB customer engagement process 3/Summary of successful SMB customer implementations Please include the following evidence; 1/A list of 50 ACE Opportunity IDs representing launched SMB opportunities for unique customers with a minimum of $5K ARR PO/AO.

**입증된 중소기업(SMB) 영업 역량** AWS 파트너는 중소기업(Small and Medium Business, SMB) 고객에게 AWS 솔루션을 판매한 입증된 실적을 보여주어야 합니다. 이는 파트너가 중소기업 시장 부문에 효과적으로 서비스를 제공할 수 있는 전문성과 역량을 보유하고 있음을 보장하기 위함입니다. 귀하의 조직이 중소기업 고객과 함께 최소 50건의 AWS 기회(opportunity)를 성공적으로 성사시키고 런칭한 것을 확인해 주시기 바랍니다. 여기서 중소기업은 연매출 1억 달러 미만이고 직원 수 500명 미만인 기업으로 정의됩니다(스타트업, ISV, 디지털 네이티브 비즈니스는 제외). 다음 내용을 응답에 포함해 주세요: 1. 귀하의 조직의 중소기업 영업 전략 설명 2. 중소기업 고객 참여 프로세스 개요 3. 성공적인 중소기업 고객 구현 사례 요약 다음 증빙 자료를 포함해 주세요: 1. 최소 5천 달러 ARR(연간 반복 수익) PO/AO(구매 주문서/승인 주문서)와 함께 고유한 고객을 위해 런칭된 중소기업 기회를 나타내는 50개의 ACE 기회 ID 목록

Wishket has an SMB sales strategy focused on customized solutions and rapid value delivery: SMB Sales Strategy: Industry-specific solution packages Flexible pricing models (pay-as-you-go, reserved instances) Extended market access through local market partnerships Customer Engagement Process: Free initial cloud readiness assessment Proof of Concept (PoC) workshops Phased implementation planning Ongoing optimization support Successful Implementation Cases: Completed numerous SMB cloud migrations Achieved significant cost savings High customer retention rate Wishket consistently exceeds SMB sales targets, and our SMB customer base has grown significantly year-over-year. Our approach emphasizes education, trust-building, and long-term partnerships to drive successful cloud adoption. Please refer to the attached "SMB_Opportunities.xlsx".

위시켓은 맞춤형 솔루션과 신속한 가치 제공에 중점을 둔 SMB(중소기업) 영업 전략을 보유하고 있습니다: **SMB 영업 전략:** - 업종별 맞춤형 솔루션 패키지 - 유연한 요금제 모델 (사용량 기반 요금제(pay-as-you-go), 예약 인스턴스(reserved instances)) - 현지 시장 파트너십을 통한 시장 접근성 확대 **고객 참여 프로세스:** - 무료 초기 클라우드 준비도 평가 - 개념 증명(PoC) 워크숍 - 단계별 구현 계획 수립 - 지속적인 최적화 지원 **성공적인 구현 사례:** - 다수의 SMB 클라우드 마이그레이션 완료 - 상당한 비용 절감 달성 - 높은 고객 유지율 기록 위시켓은 지속적으로 SMB 영업 목표를 초과 달성하고 있으며, SMB 고객 기반이 전년 대비 크게 성장했습니다. 우리의 접근 방식은 교육, 신뢰 구축, 장기적 파트너십을 강조하여 성공적인 클라우드 도입을 추진하는 것입니다. 첨부된 "SMB_Opportunities.xlsx" 파일을 참고해 주시기 바랍니다.