AWS와의 세일즈 협업
AWS Sales Engagement AWS Partner must describe how and when they engage with AWS sellers and AWS Solutions Architects. Please provide the following as evidence: • A verbal description for how and when they engage AWS sellers or AWS Solutions Architects on an opportunity or in the form of a demonstration of the AWS Opportunity Management tool in AWS Partner Central with sales qualified opportunities submitted (sales qualified = budget, authority, need, timeline, and competition fields completed).
**AWS 영업 참여** AWS 파트너는 AWS 영업 담당자 및 AWS 솔루션스 아키텍트와 어떻게, 언제 협력하는지 설명해야 합니다. 다음 사항을 증빙 자료로 제출해 주세요: • 영업 기회나 관련 업무에서 AWS 영업 담당자 또는 AWS 솔루션스 아키텍트와 어떻게, 언제 협력하는지에 대한 구두 설명 또는 AWS 파트너 센트럴(AWS Partner Central)의 AWS 기회 관리 도구(AWS Opportunity Management Tool)를 통해 제출된 영업 검증 기회를 시연하는 형태로 제공 (영업 검증 = 예산, 권한, 니즈, 일정, 경쟁사 정보 필드가 모두 완료된 상태).
**AWS 영업 참여** AWS 파트너는 AWS 영업 담당자 및 AWS 솔루션스 아키텍트와 어떻게, 언제 협력하는지 설명해야 합니다. 다음 사항을 증빙 자료로 제출해 주세요: • 영업 기회나 관련 업무에서 AWS 영업 담당자 또는 AWS 솔루션스 아키텍트와 어떻게, 언제 협력하는지에 대한 구두 설명 또는 AWS 파트너 센트럴(AWS Partner Central)의 AWS 기회 관리 도구(AWS Opportunity Management Tool)를 통해 제출된 영업 검증 기회를 시연하는 형태로 제공 (영업 검증 = 예산, 권한, 니즈, 일정, 경쟁사 정보 필드가 모두 완료된 상태).
When collaboration with AWS sales representatives and AWS SAs is required, workload and support request details are shared through ACE. Depending on the situation, meetings are conducted together with AWS sales representatives and customers, and when necessary, AWS program support is discussed. Based on review results, AWS sales representatives request support from AWS SAs, and solutions are devised and proposed through collaboration between Wishket SAs and AWS SAs.
AWS 영업 담당자 및 AWS SA와의 협업이 필요한 경우, 워크로드와 지원 요청 세부사항은 ACE를 통해 공유됩니다. 상황에 따라 AWS 영업 담당자와 고객이 함께 미팅을 진행하며, 필요시 AWS 프로그램 지원에 대해 논의합니다. 검토 결과를 바탕으로 AWS 영업 담당자는 AWS SA에게 지원을 요청하고, 위시켓 SA와 AWS SA 간의 협업을 통해 솔루션을 고안하고 제안합니다. ※ SA(Solutions Architect): 솔루션 아키텍트
AWS 영업 담당자 및 AWS SA와의 협업이 필요한 경우, 워크로드와 지원 요청 세부사항은 ACE를 통해 공유됩니다. 상황에 따라 AWS 영업 담당자와 고객이 함께 미팅을 진행하며, 필요시 AWS 프로그램 지원에 대해 논의합니다. 검토 결과를 바탕으로 AWS 영업 담당자는 AWS SA에게 지원을 요청하고, 위시켓 SA와 AWS SA 간의 협업을 통해 솔루션을 고안하고 제안합니다. ※ SA(Solutions Architect): 솔루션 아키텍트
AWS 세일즈와의 협업 측면에서는, 위시켓은 AWS Scale Sales team과 정기 케이던스를 진행하며, 영업 발굴을 목적으로 다양한 활동을 진행하고 있습니다. 아래는 AWS 세일즈 팀과 공동으로 진행한 세일즈 플레이 예시입니다. 1. SMB 고객 대상 오프라인 세미나 - 외주 개발 가이드 + AWS 인프라 컨설팅 2. 위시켓 플랫폼 DB 활용 공동 발굴 - SMB GPL, Kick Start Day+PMTE 등 3. SI 개발사 대상 현금 지원을 통한 AWS 리드 보 4. Bedrock 기반 GenAI Chatbot 제작 지원 더불어서 위시켓은 고객사의 외주 개발을 지원할 수 있는 플랫폼 기능을 갖추고 있기 때문에, AWS 측에서 인프라 영업의 성숙도를 높인 상황에서 외주 개발사 연결에 어려움이 있을 때에 위시켓과 연계를 진행하고 있습니다. 이는 각 CSR과 협조하는 방식이며, CSR이 위시켓 서비스에 대한 이해를 갖춘 상태에서 고객에게 외주 개발에 대한 지원을 제안하고, 위시켓이 이어서 영업을 진행해 외주 개발 및 AWS 인프라 채택을 달성하는 과정으로 진행됩니다. 개별 영업 기회에 대한 참여 외에도, AWS SA와 연계하여 Bedrock 기반 GenAI 솔루션을 구축하고, 고객사의 GenAI Chatbot 제작을 지원하는 세일즈 플레이를 진행하는 등의 협업을 진행하고 있습니다.